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技術営業・FAE

【大手町】法人営業（リテールチーム）◆日本有数のユニコーン企業／在宅勤務可

【NTT、日清食品、ENEOS、ファナックなど数々の大手企業と共同研究／日本有数のユニコーン企業】

「法人営業」では、お客様の本質的な課題を理解し、小売業を中心とした自社プロダクトの販路開拓、新規顧客との商談、自社プロダクトの導入支援、オンボーディング支援、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案など、幅広く営業活動を行います。当社が誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、リテールテック事業におけるプロダクトの販売・実用化までをリードしていただきます。法人営業だけでなく、事業成長に必要な組織の設計、人材の育成や採用も進めていただきます。

■業務詳細：
・新規顧客候補およびパートナーを開拓する
・新規顧客との商談を実施し、自社プロダクトの価値を説明する
・技術メンバー、バックオフィスと協力しながら顧客の問題解決方法を提案する
・社内法務／知財部門と協力しながら顧客との契約条項を交渉する
・技術メンバーと協力して契約後のカスタマーサクセス業務をフォローする
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計／効率化を図る

■ポジションの特徴：
最先端の深い知識を持ったエンジニアと共に、自由な雰囲気の中でカッティングエッジな開発ができる環境でありながらも、提携している大手企業と密に連携して、現場レベルでオペレーションを質的に変革する取り組みを行っており、その成果は、業界の常識を置き換える可能性をも秘めています。このような挑戦的な取り組みに参画し、ご自身のスキル・経験を最大限発揮できる魅力的なポジションです。

■事業概要：
当社では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。数年前から店舗での実証実験を通じて、その実用化に向けて検討を重ねてきました。特に、精度の高いデータ分析技術並びに映像認識技術は、店舗・小売本部における業務改善に有効であることが実証できつつあり、オペレーション・マーチャンダイジング改善に寄与するソリューションとして開発を行っています。今後、多くのお客様に便利に使っていただくためには、安定的なシステム開発と並行し、自社プロダクトとして幅広くお客様に届け、よりより業務体験を提供し続けることが重要となります。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：
・BtoB SaaS系企業における営業またはカスタマーサクセス部門での3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスの導入支援、導入後フォローについて3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスについて新規顧客候補およびパートナーを開拓した経験
・お客様の本質的な課題を理解し、自社プロダクト・サービスの価値をお客様に分かりやすく説明できる
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化についての実務経験
・市場／ステークホルダーに対する深い洞察力、論理的な課題解決能力

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル3F
勤務地最寄駅：大手町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：無

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜予定年収＞
500万円～1,400万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：290,000円～900,000円

＜月給＞
290,000円～900,000円

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※経験、業績、能力、貢献に応じて、当社規定により優遇します。
■昇給・賞与：年2回の人事評価及び会社業績に基づいて決定

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇26日～26日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

土曜日、日曜日、国民の祝日、国民の休日、年末年始休暇、育児休暇、慶弔休暇など
当社規定による年次有給休暇制度（入社時26日付与）

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給
社会保険：各種社会保険完備

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
生命保険（死亡時1,500万円、掛金全額会社負担）
企業型確定拠出年金（5.5万円/月、全額会社負担）
在宅勤務手当
ラップトップPC購入補助
定期健康診断