【東京／日本橋】光源部品営業※戦略立案～拡販お任せ/リモート可/東証プライム上場エレクトロニクス商社

デバイス開発エンジニア

光電子デバイス

技術営業・FAE

【東京／日本橋】光源部品営業※戦略立案～拡販お任せ/リモート可/東証プライム上場エレクトロニクス商社

■業務概要
医療、産業用途向け光源部品（LED、Xeランプ、半導体レーザ）、光源/光学モジュール等のマーケティング及び営業活動（市場ニーズ、用途の調査、案件発掘から売込み、納期管理、アフターセールスまで）
【変更の範囲：会社の定める業務】

【マーケティング及び営業】
対象顧客：医療、産業用途機器メーカー
取扱商材：光源部品（LED、Xeランプ、半導体レーザ）、光源装置/光学モジュール（主に海外製品、一部国内製品あり）
＜業務詳細＞
・新規顧客案件の開拓（新規用途向けマーケティング）
・既存顧客へのプロモーション（顧客ニーズ・用途の調査、案件発掘から売込み活動、進捗管理、仕入先へフィードバック）
・既存量産アカウント顧客への営業活動（担当顧客及び仕入先との価格・納期調整、アフターセールス対応、フォーキャスト・予実算管理、顧客購買・技術部門との定期会議への参加）

■業務の特徴
売り上げの比率では9割以上が既存ビジネスですが、常に新規市場・顧客の開拓を進めているため、部門全体の業務の比重としては4割程度が新規開拓になります。
海外の最先端製品が主力製品であるため、展示会、デジタルマーケティング経由で製品をアピール。そこから得た反響を基に、メーカーも含めた新規開拓チームでポテンシャルを検討し、有力な企業・プロジェクト向けに提案を進めていきます。お客様のニーズを満たす技術的な提案が中心になるため、とてもやりがいがあります。

■評価制度
期初に担当する製品、顧客、市場により部門内で協議し、合理的な目標値を決定します。年間を通しその目標値を実現できるよう本人に加えて先輩、上司がサポートをして各個人の目標達成を実現。その総和として部門目標の達成を目指していきます。また当社の行動指標を基に、定性面での評価も致します。

■組織構成
システム営業第2本部 営業第2部：13名（平均年齢46歳）
光コンポーネント課：6名
光モジュール課：6名

■当社の特徴
集積回路を中心とした半導体、電子応用機器（レーザ機器・航空関連機器等）の仕入販売を行う先端エレクトロニクス商社です。主に海外を中心としたメーカーから仕入れ、半導体は日系大手電機メーカーへ、電子応用機器は官公庁や大学等に販売しています

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