【福岡】AIソリューションセールス※大手取引多数・グロース上場・AI領域のトップランナー

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技術営業・FAE

【福岡】AIソリューションセールス※大手取引多数・グロース上場・AI領域のトップランナー

◆ポジションの魅力：
・「技術がわかる営業」として、AI領域での希少なキャリアを築ける（AI経験は入社後にキャッチアップ可能）
・創業期の営業組織を作る経験。営業プロセスやツールも自分で設計できる
・コンサルタント・エンジニアと一体で動く環境。「売ったら終わり」ではなく、顧客の変革を見届けられる
・将来的に営業マネージャー、事業開発責任者、子会社立ち上げなど多様なキャリアパスがある

◆募集背景：
九州・中国・四国のエンタープライズ企業に対し、AIコンサルティング・ソリューション開発の提案営業を担当していただきます。
ターゲットリストの作成からアポ取得、初回提案、案件のクオリファイ（見極め）までを一貫して担い、コンサルタントチームに案件を渡す役割です。
主なターゲットは、九州の製造業（半導体サプライチェーン含む）、インフラ・エネルギー、地銀・第二地銀、中国・四国のエンタープライズ企業です。
「まだAIを本格導入していないが、関心はある」という企業の潜在ニーズを引き出し、案件化していくことがミッションです。

◆AIプラットフォーム事業について：
AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。

◆組織体制：
「営業とコンサルタントの分離」モデルを採用し、営業チームが顧客開拓・リレーション構築・案件獲得に専念し、コンサルタント・エンジニアがデリバリーに集中する体制です。
少数精鋭の営業担当者が、大規模なコンサルティング組織の稼働を生み出すエンジン役を担います。

◆仕事内容：
AIソリューションを企画・提案し、受注後は当社内のエンジニアやデザイナー、顧客と共に新しい価値（サービス、ソリューション、ビジネス等）を創出していただきます。

・ターゲットリストの作成とアポイント取得
・初回ヒアリング・課題の特定とAI活用余地の見極め
・コンサルタント・エンジニアと連携した提案書・デモ環境の作成
・案件のクオリファイ（予算・時期・意思決定者の見極め）とパイプライン管理
・受注後のコンサルタントチームへの引き継ぎとアカウントリレーションの維持
・展示会・セミナー・勉強会等のリード獲得施策の企画・実行

変更の範囲：会社の定める業務